近年來(lái),果凍作為休閑零食中的重要細分品類(lèi)之一,隨著(zhù)市場(chǎng)需求的不斷變化,已呈現出趣味化、高端化、健康化的升級趨勢。就在今年2月,國內新一代蒟蒻果凍的開(kāi)創(chuàng )者和引領(lǐng)者——梅凍宣布對全系列產(chǎn)品展開(kāi)升級。本次升級主要圍繞原料、工藝和口感、口味、營(yíng)銷(xiāo)打法等方面,并推出梅凍新口味——白桃梅凍。新一代梅凍選用來(lái)自全球各地的陽(yáng)光鮮果制漿,天然水果原漿含量提升至40%+,并對水果本真的口感進(jìn)行了充分還原,產(chǎn)品品質(zhì)大幅提升。
肖戰TVC正式官宣,打響營(yíng)銷(xiāo)升級第一槍?zhuān)?/div>
繼升級發(fā)布之后,3月17日,代言人肖戰在其微博官方平臺率先發(fā)布全新TVC,正式打響梅凍營(yíng)銷(xiāo)升級第一槍。“翩翩少年,天然顏值,探秘天然夢(mèng)工廠(chǎng),解鎖梅凍‘天然’真實(shí)力。”一個(gè)是“演藝圈頂流”,一個(gè)是“果凍界新貴”,在神仙CP的實(shí)力演繹下,新一代梅凍快速引發(fā)關(guān)注, #一袋3000萬(wàn)的果凍#話(huà)題登微博熱搜,截止到3月17日12時(shí),累計話(huà)題閱讀量超3000萬(wàn),當日閱讀量與官方運營(yíng)話(huà)題#天然好味吃梅凍#均破億。此外,和TVC相關(guān)的自然熱搜#肖戰水果森林動(dòng)畫(huà)短片#在當日下午18時(shí)討論量也已破16000條。
在官方直播間,新一代梅凍的火爆程度也遠超預期,“天然好味,吃梅凍”旋風(fēng)式刷屏直播間,產(chǎn)品銷(xiāo)售量急速攀升。甚至有網(wǎng)友直呼:“要10袋買(mǎi)起,買(mǎi)少了不夠吃”。當天在天貓旗艦店,通過(guò)抖音、微博開(kāi)屏廣告引流,前來(lái)下單的消費者絡(luò )繹不絕。數據顯示,主推梅凍禮盒當日已售罄。
梅凍官方微博顯示,伴隨代言人TVC官宣,代言人禮盒裝梅凍也正式上線(xiàn)開(kāi)售,后續還將會(huì )開(kāi)展更多圍繞代言人肖戰進(jìn)行策劃的系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。作為新生代演員,演藝圈頂流,肖戰個(gè)人社交平臺3000多萬(wàn)粉絲,擁有大批年輕Z世代擁躉者,帶貨能力毋庸置疑,此次與新一代梅凍的“強強聯(lián)合”十分值得期待。
直擊Z世代,多重創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)舉措,助力品牌聲量再突破
當前,營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境已經(jīng)在消費者、品牌價(jià)值方面發(fā)生了巨大變化。新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境背景下,對于品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣提出了更高挑戰和要求。梅凍也在積極探索更多新的營(yíng)銷(xiāo)路徑,與消費群體迅速拉進(jìn)距離。
溜溜果園集團CBO梅惠祥表示:“過(guò)去,梅凍消費人群主要構成為:溜溜梅忠實(shí)客戶(hù)及追求高端品質(zhì)的果凍忠實(shí)用戶(hù)。接下來(lái),梅凍要抓住果凍消費潛力人群,生活在一二三線(xiàn)城市、擁有中高消費能力,年齡在25-34歲的新銳白領(lǐng)、25-40歲的精致媽媽、以及年齡在18-24歲的在校大學(xué)生、初入職場(chǎng)的新人的Z世代群體。”
為此,新一代梅凍在營(yíng)銷(xiāo)層面圍繞核心人群頗下功夫,尤其是“Z世代”群體。首先,在梅凍全面升級發(fā)布會(huì )現場(chǎng),推出全新梅凍IP形象“凍凍仔”,憨態(tài)可掬的呆萌形象,深受年輕消費者喜愛(ài)。作為夢(mèng)工廠(chǎng)天然美味擔當,凍凍仔將承擔傳遞夢(mèng)工廠(chǎng)自然生命力的使命,走遍全球尋找更多天然水果,讓更多人品嘗到天然美味的果凍。
與肖戰TVC官宣同一時(shí)間,在上海、武漢、杭州、成都、重慶、鄭州、西安、深圳八大城市核心地段,以大屏投放的形式,開(kāi)啟“天然夢(mèng)工廠(chǎng)”的奇妙強勢霸屏。
內部消息獲悉,梅凍還將于3月18日—3月19日在山東青島開(kāi)啟“天然夢(mèng)工廠(chǎng)”主題線(xiàn)下快閃店。近年來(lái)快閃店憑借著(zhù)“新穎化”、“年輕化”、“時(shí)尚化”特色,成為年輕群體的打卡必備項,在各大社交平臺廣受追捧。梅凍以年輕化視角,特別設計快閃主題店,邀請消費者沉浸式品嘗梅凍新品、體驗TVC天然夢(mèng)工廠(chǎng)的同款奇妙之境。
同期,在上海開(kāi)展的梅凍線(xiàn)下粉絲分享會(huì ),第一時(shí)間對話(huà)產(chǎn)品忠實(shí)粉絲,傾聽(tīng)粉絲關(guān)于新產(chǎn)品以及梅凍產(chǎn)品后續發(fā)展的建議與期望。據悉,梅凍今年還會(huì )繼續在線(xiàn)下場(chǎng)景中與粉絲加深互動(dòng),陸續走進(jìn)全國高校,開(kāi)展有趣又豐富的校園活動(dòng),近距離與年輕人溝通,傳遞“天然好味吃梅凍”的理念。
據溜溜果園集團CBO梅惠祥介紹,去年,梅凍品牌媒體聲量達到10億+。今年,從3月到6月,每個(gè)月都會(huì )不間斷把新一代梅凍品牌搭建起來(lái),進(jìn)而實(shí)現品牌聲量再突破。
精準洞察消費者,以創(chuàng )新之勢,領(lǐng)跑果凍行業(yè)
梅凍創(chuàng )立之初,就以“創(chuàng )新者”之勢,直指年輕群體。這次梅凍全面升級,將目光瞄準至Z世代群體,這類(lèi)人群在消費時(shí)更關(guān)注健康、關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)以及精神愉悅感的體驗。新一代梅凍通過(guò)在品質(zhì)、口感、口味等方面升級,依靠粉絲經(jīng)濟、線(xiàn)上社交媒體霸屏、線(xiàn)下廣告鋪陳及創(chuàng )新式營(yíng)銷(xiāo)等舉措,力爭與Z世代消費需求所貼合。從目前市場(chǎng)反響來(lái)看,新一代梅凍已經(jīng)成功引起Z世代的熱切關(guān)注,銷(xiāo)量也在急速走高。
以跨品類(lèi)創(chuàng )新,通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)舉措迅速出圈,并成長(cháng)為持續性爆品。梅凍的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略可以簡(jiǎn)單歸結為精準引爆與飽和攻擊。為此有評價(jià)稱(chēng):梅凍是一個(gè)“營(yíng)銷(xiāo)型品牌”,但其實(shí)深究會(huì )發(fā)現,梅凍是一個(gè)“創(chuàng )新實(shí)干型品牌”,不僅營(yíng)銷(xiāo)方面在持續創(chuàng )新,產(chǎn)品技術(shù)一直在創(chuàng )新。而這也正是梅凍定義行業(yè)新標準,以“后來(lái)者”身份領(lǐng)跑果凍行業(yè)之根本。
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梅凍
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