高端白酒微幅漲價銷售不佳
記者走訪發(fā)現,廣州市內部分商場白酒的價格變化并不是很大。位于天河區(qū)的廣百超市沒有調整價格;位于天河城負一層的永旺百貨白酒專柜的銷售人員向記者表示,受整體環(huán)境影響,如今的高端白酒市場呈現持續(xù)低迷景象,銷量較2012年相差甚遠,幾乎到了無人問津的地步。茅臺、五糧液等高端品牌白酒,往日會作為送禮佳品,但目前市民更多是注重滿足自身的實際需求,不會隨便消費高價白酒。
在天河城的永旺百貨和卜蜂蓮花超市,飛天茅臺、52度五糧液等一線白酒的售價都比上月稍有提升。
天河區(qū)一煙酒行的老板也告訴記者,現在來煙酒行的顧客,大部分傾向于購買普通紅酒,白酒的銷量,特別是高端白酒的銷量實在平淡。
二線白酒折扣誘人銷量平淡
在白云區(qū)萬達廣場的沃爾瑪超市,五糧液普五售價為729元/瓶,購買6瓶以上可獲得一定折扣,但銷售人員稱“買這種高檔酒的人不多”,更受消費者青睞的是價格在100元至300元之間的二線酒。二線酒也順理成章占據了貨架最醒目最多的位置。
佳節(jié)來臨,二線酒的促銷活動也十分紅火,折扣非常誘人。以沃爾瑪超市為例,超過10款白酒買滿2瓶就有從50元至150元不等的折扣,17款白酒低至2折;吉之島超市一臨時貨架上貼出了“加一元送一瓶”的標簽,相當于5折。
但即便如此,二線白酒的銷量也并不十分樂觀。吉之島和廣百超市的銷售人員均表示“即使臨近中秋,來買酒的人也不多,銷量很低”;沃爾瑪超市,雖然銷售人員對情況表示樂觀,但記者觀察,3小時內僅有一名顧客來買酒。白酒市場的回暖,仍然有待期待。
電商旺季降價加入促銷大軍
在電商的中秋促銷,白酒整體價格有所下降。比如上個月飛天茅臺在網店及實體店售價如下:天貓旗艦店1159元/瓶、1號店自營888元/瓶、天河某煙酒行880元/瓶。而本月,天貓超市旗艦店的飛天茅臺為869元/瓶,1號店自營飛茅為839元/瓶,實體店價格則上調了10%。(見附表)
高端白酒金秋提價市場回暖尚早
此次率先提出漲價的是五糧液。8月初,五糧液在經銷商大會上公布“普五出廠價上漲50元”。8月14日,五糧液還對普五一批價價格作出引導性舉措,要求659元以上才允許出貨。茅臺緊隨其后,將終端價從1099元調整至1199元,并在經銷商大會上宣布“2015年合同量在10噸及以上的經銷商和專賣店,53度飛天茅臺流通批發(fā)價格低于850元/瓶銷售的,一旦查實,將不再續(xù)簽2016年合同”。此外,瀘州老窖也加入漲價大軍。
高端酒此時漲價,是否意味著市場已經回暖,酒價將攀升?白酒專家孫延元認為答案是否定的。他表示:“白酒在中秋漲價算是一個節(jié)日傳統(tǒng),并沒有什么特別。這一波漲價是為了提振市場信心,向經銷商、消費者放出積極信息。就算是漲價,在實際操作中漲幅還是有限的。”對于茅臺的新規(guī)定,他認為其目的是解決價格倒掛的問題。之前經銷商以低于出廠價的價格銷售,造成茅臺銷售價格混亂,茅臺推出新規(guī)定是為了讓銷售回歸正常,和漲價并無太大關系。
“當然,這個新規(guī)定也體現了茅臺對價格未來走勢的信心。”孫延元說,“今年雖然效益不太好,但市場走過了前年、去年的低谷,現在已經觸底止跌,有緩慢回暖的跡象。我對高端酒的未來還樂觀的,但小品牌競爭激烈,處境仍然不容樂觀。100元左右價格帶將成消費主流。”
