多場(chǎng)景、多渠道高頻動(dòng)銷，引發(fā)品類新期待
從山東昌樂(lè)高速服務(wù)區(qū)到江蘇宿遷浩瀚市場(chǎng)，從河北邯鄲到山東滕州、青島即墨……匯源果樂(lè)以“上架即熱賣、陳列即動(dòng)銷”的態(tài)勢(shì)，成為眾多商超與便利店的重點(diǎn)推薦新品。
在宿遷，上市首月內(nèi)單個(gè)市場(chǎng)補(bǔ)貨達(dá)1500箱；在校園渠道，鹽城師范學(xué)院推廣當(dāng)日即售罄；在即墨、滕州等地，匯源果樂(lè)因“冰飲口感爽爆”登上社交熱搜；在電商平臺(tái)評(píng)論區(qū)，“一箱根本不夠喝”、“檸檬口味太上頭了”、“比碳酸飲料健康，比普通果汁帶感”等留言層出不窮。
匯源果樂(lè)的快速動(dòng)銷背后，是匯源對(duì)消費(fèi)者“健康訴求+場(chǎng)景爆點(diǎn)”雙重趨勢(shì)的準(zhǔn)確捕捉，也體現(xiàn)出匯源在產(chǎn)品策劃、渠道協(xié)同與終端激發(fā)等維度的系統(tǒng)性能力。
全鏈路資源協(xié)同，推動(dòng)“從新品到爆品”的躍升
匯源果樂(lè)項(xiàng)目啟動(dòng)之初，便得到匯源內(nèi)部高度重視，董事長(zhǎng)鞠新艷親自統(tǒng)籌調(diào)度，推動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)、渠道策略與市場(chǎng)執(zhí)行的高效聯(lián)動(dòng)。“匯源果樂(lè)不是為了跟風(fēng)做一款產(chǎn)品，而是要重新走近當(dāng)下的消費(fèi)者，理解他們?cè)诤仁裁础⑾牒仁裁?、?ài)喝什么。”鞠新艷在內(nèi)部會(huì)議中強(qiáng)調(diào)，“匯源果樂(lè)要夠好喝、夠健康、高品質(zhì)”。
在傳播層面，匯源果樂(lè)強(qiáng)勢(shì)登陸央視CCTV5體育頻道和CCTV5+賽事頻道，進(jìn)行體育頻道全賽事項(xiàng)目廣告投放，并一舉成為 CCTV體育頻道健康飲品合作伙伴，不僅以全天高頻次、多時(shí)段的“霸屏”式傳播，傳遞“為健康加油，贏！贏！贏！”的品牌主張，不斷深化“健康活力補(bǔ)給”的產(chǎn)品定位；還在多地將品牌主張落地，成為黃河足球聯(lián)賽官方指定飲品，助力“國(guó)球運(yùn)動(dòng)”乒乓球比賽等；更通過(guò)與校園場(chǎng)景、節(jié)日節(jié)點(diǎn)（如父親節(jié)）的深度結(jié)合，形成情感連接與社交裂變。
契合消費(fèi)需求且兼顧健康與美味的產(chǎn)品，值得信賴的品牌影響力，加上給力的營(yíng)銷動(dòng)作，使得匯源果樂(lè)實(shí)現(xiàn)上市即熱銷，完成從新品到爆品的躍升。
在“悅己經(jīng)濟(jì)”與“健康飲食”趨勢(shì)下，消費(fèi)者對(duì)飲品的核心訴求正發(fā)生變化。匯源果樂(lè)的“真果汁+無(wú)添加負(fù)擔(dān)”不僅滿足更好的口感，還給足了“低糖低負(fù)擔(dān)”的情緒價(jià)值，成為健康飲品賽道上的創(chuàng)新樣本。
從產(chǎn)品出發(fā)，向用戶靠近
匯源果樂(lè)的破竹之勢(shì)，再次證實(shí)唯有將消費(fèi)者對(duì)健康的渴望、對(duì)美味的期待、對(duì)情感的訴求凝練為產(chǎn)品基因，才能在變革浪潮中勇立潮頭。從央視“霸屏”傳遞健康主張，到深入校園球場(chǎng)點(diǎn)燃年輕激情；從一瓶飲料的解渴功能，升維至一種生活態(tài)度的價(jià)值共鳴——匯源果樂(lè)正以全鏈路創(chuàng)新實(shí)踐，重新定義國(guó)貨飲品的價(jià)值高度！
