2014年我國電子商務市場交易規(guī)模達到13.4萬億元,其中,中國網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模達到2.8萬億元,大致相當于社會消費品零售總額的10.6%,食品飲料網(wǎng)絡渠道增速較非食品飲料高出16個百分點。
2.垂直電商仍有發(fā)展空間,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)暫居上風。
電商整體格局已經(jīng)基本形成:從綜合類電商平臺看,阿里、京東等企業(yè)無論在流量還是交易額均在市場中占據(jù)絕對優(yōu)勢;垂直電商針對特定細分用戶人群深耕,市場中還存在一些發(fā)展機會,如仍處于電商發(fā)展初期的母嬰電商、酒類電商、農(nóng)產(chǎn)品/生鮮電商等。中美兩國電商龍頭企業(yè)有著巨大差異,中國前十大電商企業(yè)中除蘇寧易購外,都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),最根本原因是,過去十多年國內(nèi)線下發(fā)展仍有空間,而美國線下市場則相對飽和,傳統(tǒng)企業(yè)迫切需要發(fā)展電子商務實現(xiàn)新的增長。
3.酒類電商:垂直電商三足鼎立,1919有望勝出。
酒水市場規(guī)模近萬億,在酒水垂直門戶模式中,酒仙網(wǎng)、1919和中酒網(wǎng)已形成三足鼎立的局面。酒仙網(wǎng)以線上為主,在酒類垂直電商領(lǐng)域以51%市占率居于絕對優(yōu)勢;1919是傳統(tǒng)渠道商轉(zhuǎn)型的代表;中酒網(wǎng)是國內(nèi)首家應用酒類OTO模式的酒水營銷平臺。我們判斷,1919最可能勝出。(1)單店盈利可復制:商業(yè)模式的成功最終取決于其自身能否持續(xù)盈利,1919新開門店通常第二年就可實現(xiàn)盈利,且營業(yè)利潤率逐年提升,在前三大酒類垂直電商中,1919是唯一一家實現(xiàn)盈利的;(2)在部分區(qū)域?qū)崿F(xiàn)“最后半公里”物流優(yōu)勢:1919實體店對線上和電話訂單進行配送,實現(xiàn)連鎖零售和配送點一體化運營,物流優(yōu)勢相當明顯;(3)產(chǎn)品質(zhì)量更可靠:1919從采購源頭開始把控商品質(zhì)量,通過商品唯一身份識別的二維碼溯源系統(tǒng)嚴格管控商品來源、生產(chǎn)批次、入庫時間、門店上架時間、銷售給客戶時間、門店庫存等;(4)O2O模式費用率低,產(chǎn)品價格更具競爭力:1919銷售費用率顯著低于酒仙網(wǎng),費用率低也使得產(chǎn)品定價更具競爭力。
4.母嬰電商風生水起,上市將是大勢所趨。
母嬰產(chǎn)品市場規(guī)模1.5萬億,目前最具有代表性的三類母嬰電商平臺:(1)由社區(qū)業(yè)務拓展的電商平臺,代表平臺有寶寶樹、媽媽網(wǎng)等;(2)垂直母嬰電商平臺,代表平臺有貝貝網(wǎng)、蜜芽寶貝、紅孩子等;(3)主要應用于手機端的工具類母嬰電商App,代表企業(yè)有辣媽幫等。母嬰電商寶寶樹、辣媽幫、蜜芽寶貝、貝貝網(wǎng)均已陸續(xù)獲得A輪、B輪、C輪、D輪融資,上市將是大勢所驅(qū)。
